VENTE DE COMMERCES : MARCHÉ, TYPES DE BIENS, BAIL ET BILAN À distance
Dernière mise à jour : 29/12/2025
Objectifs de la formation
- Connaître le marché, les type de biens et le potentiel de mandats / CA sur votre territoire
- Comprendre et bien travailler les différents types de biens professionnels
- Savoir lire le bail commercial et anticiper les pièges pour vos ventes
- Savoir lire les grandes lignes du bilan pour aborder sereinement le volet chiffres d'une vente de fonds
- Comprendre la mécanique d'estimation
Description
Le marché
- Les paramètres du marché de l'immobilier professionnel
- L'évolution des ventes et les prix moyens
- Le nombre d'affaires en vente et potentielles sur mon territoire
- Le nombre d'affaires en vente
Les types de biens
- Fonds de commerces & Entreprises, Murs commerciaux, Droit au bail, Titres de société, Location pure, Pas-de-porte et Droit d'Entrée
- Comment commercialiser chaque type de bien
Le bail commercial
- Définition, règles, loyer, charges, révision
- Pièges à anticiper pour sécuriser vos ventes
Ce qu'il faut savoir sur les différentes formes de sociétés
- Les différentes formes de sociétés
- La rémunération du dirigeant
Lire le bilan et le compte de résultat
- Distinguer les 4 éléments d'un bilan
- La durée de l'exercice comptable
- La liasse fiscale, le bilan actif / passif, le compte de résultat
- Les soldes intermédiaires de gestion
- Retraiter Les charges pour obtenir l'EBE retraité
L'évaluation
- Du fonds de commerce
- Du droit au bail
- Des titres de société
- Des murs commerciaux
Public visé
Franchisés et responsables d'agence
Prérequis
Avoir un ordinateur, une caméra, un microphone et une connexion internet stable
Etre inscrit au tribunal de commerce et en possession de son numéro RSAC
Modalités pédagogiques
La formation est animée à distance en classe virtuelle, avec une présentation interactive et des démonstrations en direct. Elle favorise les échanges entre le formateur et les participants. Un temps de questions-réponses est prévu en fin de session pour consolider les acquis.
Moyens et supports pédagogiques
La formation est dispensée à distance à l'aide d'un support de présentation projeté à l'écran. Des démonstrations orales et des échanges interactifs viennent illustrer les points abordés.
Modalités d'évaluation et de suivi
Les acquis sont évalués via un questionnaire de fin de formation. Un questionnaire de satisfaction est également transmis pour recueillir les retours des participants sur le contenu et l'animation.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Identifier les spécificités du marché, les types de biens et les étapes clés d’une vente de commerce
- Savoir analyser son marché
- Comprendre et bien travailler les différents types de biens professionnels
Formateurs
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]