MAITRISER LA VENTE DE COMMERCES À distance
Dernière mise à jour : 20/05/2025
Objectifs de la formation
- Connaître le marché, les types de biens et le déroulement d'une vente de commerce
- Comprendre la mission du conseiller et savoir quelles sont les connaissances nécessaires
- Savoir créer un réseau de prescripteurs et s'organiser pour réussir dans la vente de commerces
- Savoir monter de bons dossiers & annonces de vente de commerce, et communiquer efficacement
- Maîtriser l'intégralité de la méthode, depuis la prospection jusqu'à l'encaissement des honoraires
Description
Le marché
- Les paramètres du marché de l'immobilier professionnel
- L'évolution des ventes et les prix moyens
- Le nombre d'affaires en vente et potentielles sur mon territoire
Les types de biens
- Fonds de commerces & Entreprises, Murs commerciaux, Droit au bail, Titres de société
- Méthode de commercialisation
Le bail commercial
- Définition, règles, loyer, charges, révision
- Différents types de baux commerciaux
Ce qu'il faut savoir sur les différentes formes de société
- Les différentes formes de sociétés
- La rémunération du dirigeant
- Micro-entreprise
Lire le bilan et le compte de résultat
- Distinguer les 4 éléments d'un bilan
- La durée de l'exercice comptable
- La liasse fiscale, le bilan actif / passif, le compte de résultat
- Les soldes intermédiaires de gestion et les charges pour obtenir l'EBE retraité
L'évaluation
- du fonds de commerce, du droit au bail, des titres de société et des murs commerciaux
Les connaissances nécessaires & la mission du conseiller
- Le niveau de connaissances nécessaire en comptabilité & juridique
- La mission du conseiller spécialisé
Etapes et timing d'une vente de fonds de commerce
- La prospection terrain et les prescripteurs
- Le RDV R1 de découverte vendeur / affaire
- L'estimation de l'affaire
- Mise en vente : Le RDV R2 (signature du mandat), montage d'un bon dossier de vente et réalisation d'une bonne annonce de vente
- Acquéreurs : Sélectionner les acquéreurs et effectuer une visite efficace
- Vente : L'offre d'achat écrite, la signature du compromis de vente, l'obtention un prêt pro, percevoir vos honoraires
Comment organiser son planning
- Organisation par semaine (Semaine 1 à 4)
Bien utiliser les réseaux sociaux
- Pièges et bonnes pratiques
Diffuser les annonces de vente pro
- Comment diffuser les annonces de vente en direct ?
- Quels sites pros pour diffuser les annonces de vente ?
Les outils pour réussir
- Constituer un book de terrain utile et efficace
- Un outil digital permettant de conduire et booster l'activité
- Comprendre l'évaluation de fonds de commerce avec un exemple
Public visé
Franchisés et responsables d'agence
Prérequis
Avoir un ordinateur, une caméra, un microphone et une connexion internet stable
Etre inscrit au tribunal de commerce et en possession de son numéro RSAC
Modalités pédagogiques
La formation est animée à distance en classe virtuelle, avec une présentation interactive et des démonstrations en direct. Elle favorise les échanges entre le formateur et les participants. Un temps de questions-réponses est prévu en fin de session pour consolider les acquis.
Moyens et supports pédagogiques
La formation est dispensée à distance à l'aide d'un support de présentation projeté à l'écran. Des démonstrations orales et des échanges interactifs viennent illustrer les points abordés.
Modalités d'évaluation et de suivi
Les acquis sont évalués via un questionnaire de fin de formation. Un questionnaire de satisfaction est également transmis pour recueillir les retours des participants sur le contenu et l'animation.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Identifier les spécificités du marché, les types de biens et les étapes clés d’une vente de commerce
- Comprendre le rôle du conseiller et les connaissances indispensables à cette activité
- Constituer des dossiers et annonces de qualité
- Maîtriser les différentes étapes de la vente
Formateurs
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]