VENTE DE COMMERCES : LA MÉTHODE COMMERCIALE DE TERRAIN À distance
Dernière mise à jour : 30/12/2025
Objectifs de la formation
- Connaître le déroulement d'une vente de commerce
- Comprendre la mission du conseiller et savoir quelles sont les connaissances nécessaires
- Savoir créer un réseau de prescripteurs et s'organiser pour réussir dans la vente de commerces
- Savoir monter de bons dossiers & annonces de vente de commerce, et communiquer efficacement
- Maîtriser l'intégralité de la méthode, depuis la prospection jusqu'à l'encaissement des honoraires
Description
Les connaissances nécessaires & la mission du conseiller
- Le niveau de connaissances nécessaire en comptabilité & juridique
- La mission du conseiller spécialisé
Etapes et timing d'une vente de fonds de commerce
- La prospection terrain et les prescripteurs
- Le RDV R1 de découverte vendeur / affaire
- Le RDV R2 : signature du mandat
- Montage d'un bon dossier de vente
- Réaliser une bonne annonce de vente
- Sélectionner les acquéreurs
- Effectuer une visite efficace pour obtenir une offre
- Aller au compromis au plus vite
- La signature du compromis de vente
- Obtenir un prêt pro et percevoir vos honoraires
Comment organiser son planning
- Organisation par semaine (Semaine 1 à 4)
Bien utiliser les réseaux sociaux
- Pièges à éviter
- Bonnes pratiques
Diffuser les annonces de vente pro
- Comment diffuser les annonces de vente en direct ?
- Quels sites pros pour diffuser les annonces de vente ?
Les outils pour réussir
- Constituer un book de terrain utile et efficace
- Un outil digital permettant de conduire et booster l'activité
Public visé
Franchisés et responsables d'agence
Prérequis
Avoir un ordinateur, une caméra, un microphone et une connexion internet stable
Etre inscrit au tribunal de commerce et en possession de son numéro RSAC
Modalités pédagogiques
La formation est animée à distance en classe virtuelle, avec une présentation interactive et des démonstrations en direct. Elle favorise les échanges entre le formateur et les participants. Un temps de questions-réponses est prévu en fin de session pour consolider les acquis.
Moyens et supports pédagogiques
La formation est dispensée à distance à l'aide d'un support de présentation projeté à l'écran. Des démonstrations orales et des échanges interactifs viennent illustrer les points abordés.
Modalités d'évaluation et de suivi
Les acquis sont évalués via un questionnaire de fin de formation. Un questionnaire de satisfaction est également transmis pour recueillir les retours des participants sur le contenu et l'animation.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Identifier les spécificités du marché, les types de biens et les étapes clés d’une vente de commerce
- Maitriser l'intégralité de la méthode
- Savoir monter de bons dossier, annonces de ventes
Formateurs
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]