NESCHOOL 1 Présentiel
Dernière mise à jour : 17/12/2025
Objectifs de la formation
- Comprendre l'environnement, les valeurs et le positionnement du réseau Nestenn.
- Maîtriser les bases juridiques et les obligations réglementaires du métier.
- Mettre en œuvre les techniques de prospection et de conquête vendeur.
- Réaliser le premier rendez-vous R1 en autonomie.
- Maîtriser l'approche des outils digitaux métier : plaquette R1, book de vente, avis de valeur, lettre d'engagement, mandat sur Modelo.
- Gérer le suivi vendeur et les objections pour obtenir un contrat Nestenn.
- Comprendre et appliquer l'approche acquéreur jusqu'au closing.
- Organiser son activité commerciale et son lancement.
Description
Jour 1 : Immersion et environnement
- Immersion dans l'univers Nestenn
- Histoire et lois de l'immobilier
- L'environnement juridique du conseiller
- « Je suis un conseiller Nestenn »
Jour 2 : Cheminement et investigation
- Les fondamentaux de la conquête vendeur
- Doper son réseau
- Découvrir son client, son projet
- Réussir son lancement de rdv R1
Jour 3 : Outils et démonstration
- La plaquette R1 : Projeter le client vers le R2
- Être à l'aise avec le book de vente
- Être à l'aise avec l'avis de valeur
- Être à l'aise avec la lettre d'engagement
Jour 4 : Être choisi exclusivement
- Maîtriser l'approche traitement d'objection
- Le suivi vendeur gage de satisfaction client
- Training rdv bilan de commercialisation
- Projection et organisation du business vendeur
Jour 5 : L'approche Acquéreur
- Capter un acquéreur
- Découvrir un acquéreur
- Tactique visite
- Closing acquéreur
Public visé
Conseillers Starter Transaction
Prérequis
Avoir moins de 6 mois d'ancienneté dans l'agence
Prévoir son ordinateur
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel qui se déroule dans une salle d'hôtel ou dans une agence NESTENN, offrant un cadre professionnel et confortable. Les participants bénéficieront d'un équipement moderne, incluant un vidéoprojecteur ou une télévision grand format pour des présentations claires et engageantes. Un paperboard sera également à disposition pour faciliter les échanges d'idées et les prises de notes. Cette formation interactive permettra aux participants d'acquérir des compétences pratiques tout en favorisant le travail en équipe et les discussions enrichissantes. Des pauses café seront organisées pour favoriser les échanges informels entre les participants.
Moyens et supports pédagogiques
Exposés théoriques illustrés par des ateliers interactifs qui permettent aux participants de mettre en pratique les concepts abordés, favorisant ainsi une meilleure compréhension. L'évaluation des compétences se fait à travers des ateliers pratiques, où les participants peuvent démontrer leur maîtrise des compétences acquises. De plus, des études de cas réelles sont présentées pour ancrer l'apprentissage dans un contexte concret, tandis que des mises en situation sont organisées pour simuler des défis professionnels. Un support de formation est envoyé aux participants à l'issu de la formation.
Modalités d'évaluation et de suivi
La feuille d'émargement, qui atteste de votre présence en formation, est un document essentiel pour garantir que chaque participant a bien suivi le programme. En outre, le questionnaire de fin de formation a été conçu pour évaluer vos acquis et mesurer l'efficacité des enseignements dispensés. Ce questionnaire couvre divers aspects du contenu abordé, vous permettant ainsi d'exprimer ce que vous avez appris et comment cela peut être appliqué dans votre pratique professionnelle. Enfin, le questionnaire de satisfaction joue un rôle crucial en fournissant des retours précieux au service formation. Grâce à vos commentaires honnêtes et constructifs, nous pouvons identifier les points forts du programme ainsi que les domaines nécessitant des améliorations, garantissant ainsi une expérience d'apprentissage toujours plus enrichissante pour les futurs participants.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Connaître les fondamentaux juridiques dans l'immobilier
- Comprendre la stratégie vendeur Nestenn
- Appliquer la méthode Nestenn pour structurer une stratégie vendeur
- Maîtriser les outils digitaux Nestenn
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]