AVIS DE VALEUR Présentiel
Dernière mise à jour : 02/06/2025
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de la maîtrise du prix du marché et les évolutions et spécificités de l'Avis de valeur
- Rappeler les fondamentaux du system Nestenn sur l'estimation (process R1 / R2 / Scoring estimation)
- Savoir calculer les prix en fonction pour chaque analyse
- Savoir démontrer le prix du bien à partir du nouveau support l'Avis de valeur
- Maîtriser les techniques de rhétorique pour mieux traiter les objections prix
Description
- Environnement Marché et métier (rappel du System Nestenn)
- Le fond : Maîtriser les méthodes de calculs de l'ensemble des analyses : les comparatives, financière, sol + construction, approche acquéreur
- La forme : S'approprier la nouvelle approche commerciale à partir de l'avis de valeur nouvelle Génération.
- La force : S'exercer sur le fond/forme démonstration du prix et traitement d'objections.
- La projection opérationnelle : plan action personnalisé (passage de main aux managers).
Public visé
Conseillers
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel qui se déroule dans une salle d'hôtel ou dans une agence NESTENN, offrant un cadre professionnel et confortable. Les participants bénéficieront d'un équipement moderne, incluant un vidéoprojecteur ou une télévision grand format pour des présentations claires et engageantes. Un paperboard sera également à disposition pour faciliter les échanges d'idées et les prises de notes. Cette formation interactive permettra aux participants d'acquérir des compétences pratiques tout en favorisant le travail en équipe et les discussions enrichissantes. Des pauses café seront organisées pour favoriser les échanges informels entre les participants.
Moyens et supports pédagogiques
Exposés théoriques illustrés par des ateliers interactifs qui permettent aux participants de mettre en pratique les concepts abordés, favorisant ainsi une meilleure compréhension. L'évaluation des compétences se fait à travers des ateliers pratiques, où les participants peuvent démontrer leur maîtrise des compétences acquises. De plus, des études de cas réelles sont présentées pour ancrer l'apprentissage dans un contexte concret, tandis que des mises en situation sont organisées pour simuler des défis professionnels. Un support de formation est envoyé aux participants à l'issu de la formation.
Modalités d'évaluation et de suivi
La feuille d'émargement, qui atteste de votre présence en formation, est un document essentiel pour garantir que chaque participant a bien suivi le programme. En outre, le questionnaire de fin de formation a été conçu pour évaluer vos acquis et mesurer l'efficacité des enseignements dispensés. Ce questionnaire couvre divers aspects du contenu abordé, vous permettant ainsi d'exprimer ce que vous avez appris et comment cela peut être appliqué dans votre pratique professionnelle. Enfin, le questionnaire de satisfaction joue un rôle crucial en fournissant des retours précieux au service formation. Grâce à vos commentaires honnêtes et constructifs, nous pouvons identifier les points forts du programme ainsi que les domaines nécessitant des améliorations, garantissant ainsi une expérience d'apprentissage toujours plus enrichissante pour les futurs participants.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Savoir analyser son marché
- Maîtriser les étapes, les ratios du system Nestenn
- Calculer les prix en fonction pour chaque analyse
- Démontrer le prix du bien à partir du support de l'avis de valeur
- Maitriser les techniques de rhétorique pour mieux traiter les objections prix
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]