CHASSEZ LES RDV AVEC LA PIGE À distance
Dernière mise à jour : 20/05/2025
Objectifs de la formation
- Connaître l'environnement de l'action pige (les sources, la réglementtion, la préparation...)
- Maîtriser la structure d'un appel pige
- Connaître les différentes approches en pige
- Maîtriser l'approche A.I.D.A en phoning
Description
La pige
- La définition de la pige
- Quelles sont les 9 sources pour collecter la pige ?
- Les intérêts / contraintes de la pige
- L'enjeu de la pige sur le marché d'aujourd'hui
- Comment évolue le marché PAP ?
- Quel est l'état d'esprit gagnant de la pige ?
- Quel est l'état d'esprit d'un vendeur ?
- Comment préparer sa pige ?
- Quelles sont les 4 étapes de la pige ?
- Le point juridique
La prospection page blanche
- La différence avec la pige
- Quel est l'objectif du phoning ?
- Quelles sont les sources pour collecter sa prospection ?
- Les intérêts / contraintes
- Quel est l'état d'esprit à avoir en phoning ?
- Comment préparer son phoning ?
- Construire son AIDA et les 4 étapes du phoning
Public visé
Tous
Prérequis
Avoir un ordinateur, une caméra, un microphone et une connexion internet stable
Modalités pédagogiques
La formation est animée à distance en classe virtuelle, avec une présentation interactive et des démonstrations en direct. Elle favorise les échanges entre le formateur et les participants. Un temps de questions-réponses est prévu en fin de session pour consolider les acquis.
Moyens et supports pédagogiques
La formation est dispensée à distance à l'aide d'un support de présentation projeté à l'écran. Des démonstrations orales et des échanges interactifs viennent illustrer les points abordés.
Modalités d'évaluation et de suivi
Les acquis sont évalués via un questionnaire de fin de formation. Un questionnaire de satisfaction est également transmis pour recueillir les retours des participants sur le contenu et l'animation.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Connaître l'environnement de l'action pige
- Maîtriser la structure d'un appel pige
- Connaître les différentes approches en pige
- Maîtriser l'approche A.I.D.A en phoning
Formateurs
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]