NESCHOOL 1 - ÉCOLE DE VENTE NESTENN - Vendeur Présentiel
Dernière mise à jour : 20/05/2025
Objectifs de la formation
- Connaître les bases juridiques, techniques, et commerciales de l'activité d'agent immobilier dans le cadre du System Nestenn
- Connaître la stratégie vendeur, découvrir la stratégie acquéreur
Description
Jour 1
Les valeurs Nestenn, les bases juridiques et techniques : lois Hoguet, SRU, ALUR, Hamon, Carrez, diagnostics obligatoires, le mandat de vente, la fiche technique.
Prise en main CRM Immofacile.
Jour 2 et 3
La stratégie vendeur (l'organisation et les méthodes de prospection, la découverte du bien et du projet vendeur, la présentation des services en exclusivité du contrat Nestenn, l'estimation au prix marché, le suivi vendeur, jeux de rôles).
Jour 4
Introduction à la stratégie acquéreur : l'accueil, la découverte de l'acquéreur et de son projet, la qualification, la sélection des biens, jeux de rôle.
Les fondamentaux du bâtiment et de la construction.
Jour 5
La gestion du temps : la chaîne de valeur, les lois du temps, de l'objectif annuel de CA au plan d'action hebdomadaire de prospection, examen, diplôme Nestenn.
Public visé
Prérequis
Avoir moins de 6 mois d'ancienneté dans l'agence
Prévoir son ordinateur
Modalités pédagogiques
Moyens et supports pédagogiques
Modalités d'évaluation et de suivi
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Connaître les fondamentaux juridiques dans l'immobilier
- Comprendre la stratégie vendeur Nestenn
- Appliquer la méthode Nestenn pour structurer une stratégie vendeur
- Maîtriser les outils digitaux Nestenn