FIDÉLISATION ET TRANSFORMATION VENDEUR, LE R3 A PARTIR DU NESTENN ET MOI Présentiel
Dernière mise à jour : 20/05/2025
Objectifs de la formation
- Savoir scorer un client vendeur.
- Savoir utiliser les actions manuelles et automatiques de suivi vendeur.
- Savoir utiliser le « Nestenn & moi » outil d'analyse et de présentation.
- Maîtriser les 10 étapes du rendez-vous bilan de commercialisation le R3.
- Maîtriser et anticiper le traitement des objections en R3
- Maîtriser la découverte et l'analyse des actions des confrères
- Connaître les actions et leviers pour stimuler et fidéliser un vendeur.
Description
Conscience
- Environnement : Comment comprendre et s'adapter aux opportunités du marché 2023 ?
Connaissances
- Qualifier : Comment qualifier son fichier vendeur à partir du scoring et identifier les cibles. (Soncase, approche psychologique, comportement de détection…) ?
- Quels sont les facteurs clés du system Nestenn pour réaliser avec succès un bilan de commercialisation ?
Compétences
- Fidéliser : Comment fidéliser un vendeur en contrat Nestenn et actualiser le prix en utilisant les actions manuelles et automatiques d'AC3 ?
- Transformer : Comment transformer un mandat simple en contrat Nestenn à partir des 10 étapes du rendez-vous de commercialisation et du Nestenn et Moi ?
- La préparation, le rendez-vous, l'après rendez-vous.
- Comment détecter les failles de commercialisation des confrères pour positionner un contrat Nestenn ?
- Comment créer son approche client personnalisée et adaptée au profil vendeur ?
- La projection opérationnelle : construction d'un plan d'action personnalisé.
Public visé
Conseillers
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel qui se déroule dans une salle d'hôtel ou dans une agence NESTENN, offrant un cadre professionnel et confortable. Les participants bénéficieront d'un équipement moderne, incluant un vidéoprojecteur ou une télévision grand format pour des présentations claires et engageantes. Un paperboard sera également à disposition pour faciliter les échanges d'idées et les prises de notes. Cette formation interactive permettra aux participants d'acquérir des compétences pratiques tout en favorisant le travail en équipe et les discussions enrichissantes. Des pauses café seront organisées pour favoriser les échanges informels entre les participants.
Moyens et supports pédagogiques
Exposés théoriques illustrés par des ateliers interactifs qui permettent aux participants de mettre en pratique les concepts abordés, favorisant ainsi une meilleure compréhension. L'évaluation des compétences se fait à travers des ateliers pratiques, où les participants peuvent démontrer leur maîtrise des compétences acquises. De plus, des études de cas réelles sont présentées pour ancrer l'apprentissage dans un contexte concret, tandis que des mises en situation sont organisées pour simuler des défis professionnels. Un support de formation est envoyé aux participants à l'issu de la formation.
Modalités d'évaluation et de suivi
La feuille d'émargement, qui atteste de votre présence en formation, est un document essentiel pour garantir que chaque participant a bien suivi le programme. En outre, le questionnaire de fin de formation a été conçu pour évaluer vos acquis et mesurer l'efficacité des enseignements dispensés. Ce questionnaire couvre divers aspects du contenu abordé, vous permettant ainsi d'exprimer ce que vous avez appris et comment cela peut être appliqué dans votre pratique professionnelle. Enfin, le questionnaire de satisfaction joue un rôle crucial en fournissant des retours précieux au service formation. Grâce à vos commentaires honnêtes et constructifs, nous pouvons identifier les points forts du programme ainsi que les domaines nécessitant des améliorations, garantissant ainsi une expérience d'apprentissage toujours plus enrichissante pour les futurs participants.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Maîtriser les outils digitaux Nestenn
- Maîtriser le traitement des objections
- Savoir scorer un client vendeur
- Connaître les actions et leviers pour stimuler et fidéliser un vendeur
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]