BUSINESS BOOSTER VENDEUR - 3 jours Présentiel
Dernière mise à jour : 20/05/2025
Objectifs de la formation
- Connaître les bases juridiques, techniques et commerciales de l'activité et la stratégie "vendeur" de l'agent immobilier dans le cadre de la méthode Nestenn.
Description
Jour 1
Le groupe et les fondamentaux juridiques
- Présentation du groupe et des valeurs Nestenn (Manifesto),
- Les fondamentaux juridiques et techniques (lois Hoguet, SRU, ALUR, Hamon, Carrez, diagnstics obligatoires),
- Le mandat de vente, rédaction et cas pratique,
- Prise en main CRM Immofacile : fonctionnalités principales, l'agenda, la sectorisation et l'îlotage.
Jour 2
Stratégie Vendeur
- Fonctionnalités Immofacile : Organisation, fichiers clients, gestion des tâches,
- La prospection : les objectifs, la sectorisation, le taux de rotation, les différentes méthodes de prospection (physiques et digitales), la méthode AIDA, jeux de rôles,
- Le R1 vendeur : la fiche technique, les étapes du R1, la découverte du bien et du projet vendeur, le book R1, jeux de rôles.
Jour 3
Stratégie Vendeur
- Le R2 vendeur : les étapes du R2, le dossier d'estimation, la présentation du book vendeur R2, le traitement des objections, la vente du prix, le contrat Nestenn et la lettre d'engagement, le suivi vendeur, jeux de rôles.
Public visé
Conseillers
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel qui se déroule dans une salle d'hôtel ou dans une agence NESTENN, offrant un cadre professionnel et confortable. Les participants bénéficieront d'un équipement moderne, incluant un vidéoprojecteur ou une télévision grand format pour des présentations claires et engageantes. Un paperboard sera également à disposition pour faciliter les échanges d'idées et les prises de notes. Cette formation interactive permettra aux participants d'acquérir des compétences pratiques tout en favorisant le travail en équipe et les discussions enrichissantes. Des pauses café seront organisées pour favoriser les échanges informels entre les participants.
Moyens et supports pédagogiques
Exposés théoriques illustrés par des ateliers interactifs qui permettent aux participants de mettre en pratique les concepts abordés, favorisant ainsi une meilleure compréhension. L'évaluation des compétences se fait à travers des ateliers pratiques, où les participants peuvent démontrer leur maîtrise des compétences acquises. De plus, des études de cas réelles sont présentées pour ancrer l'apprentissage dans un contexte concret, tandis que des mises en situation sont organisées pour simuler des défis professionnels. Un support de formation est envoyé aux participants à l'issu de la formation.
Modalités d'évaluation et de suivi
La feuille d'émargement, qui atteste de votre présence en formation, est un document essentiel pour garantir que chaque participant a bien suivi le programme. En outre, le questionnaire de fin de formation a été conçu pour évaluer vos acquis et mesurer l'efficacité des enseignements dispensés. Ce questionnaire couvre divers aspects du contenu abordé, vous permettant ainsi d'exprimer ce que vous avez appris et comment cela peut être appliqué dans votre pratique professionnelle. Enfin, le questionnaire de satisfaction joue un rôle crucial en fournissant des retours précieux au service formation. Grâce à vos commentaires honnêtes et constructifs, nous pouvons identifier les points forts du programme ainsi que les domaines nécessitant des améliorations, garantissant ainsi une expérience d'apprentissage toujours plus enrichissante pour les futurs participants.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Connaître les fondamentaux juridiques dans l'immobilier
- Connaître les bases techniques du métier d'agent immobilier
- Connaître les bases commerciales de l’activité d'agent immobilier
- Comprendre la stratégie vendeur Nestenn
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]