BUSINESS BOOSTER VENDEUR - 2 jours Présentiel
Dernière mise à jour : 12/06/2025
Objectifs de la formation
- Développer et organiser son activité par le Mandat Exclusif,
- Développer une gestion optimale et opérationnelle de vos acquéreurs
Description
Jour 1
Modifier votre état d'esprit de travail
- Identifier vos sources de motivation,
- Définir vos besoins pour les atteindre,
- Accentuer ses forces, réduire ses faiblesses,
- Développer le travail en équipe.
Comment laisser un souvenir impérissable de vous à vos clients vendeurs ?
- Créer un lien unique,
- Se démarquer dès le premier rendez-vous par des ancrages forts,
- Vous rendre indispensable,
- Les étapes successives du closing du Mandat Exclusif.
Les techniques d'organisation indispensables pour rentrer plus de Mandats Exclusifs
- L'organisation de la prospection,
- L'organisation du suivi,
- L'organisation de la transformation des mandats simples en exclusifs.
Jour 2
Les choses importantes à savoir sur nos vendeurs
- Cultiver un état d'esprit : le bénéfice client,
- Le SONCAS,
- Les dominantes sensorielles des clients : le VAKOG,
- La relation entre le client et vous : Créer un lien unique,
- Lutter contre les idées reçues,
- Les chiffres clés du travail de l'acquéreur.
Les différentes étapes dans la gestion de l'acquéreur
- Le premier contact téléphonique : objectif RDV
- La découverte acquéreur : Identifier l'utile, cultiver le secondaire,
- Les clés pour un RDV visite réussi : La tri-visite,
- Le retour agence : Obtenir une offre au bon prix.
Public visé
Conseillers
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel qui se déroule dans une salle d'hôtel ou dans une agence NESTENN, offrant un cadre professionnel et confortable. Les participants bénéficieront d'un équipement moderne, incluant un vidéoprojecteur ou une télévision grand format pour des présentations claires et engageantes. Un paperboard sera également à disposition pour faciliter les échanges d'idées et les prises de notes. Cette formation interactive permettra aux participants d'acquérir des compétences pratiques tout en favorisant le travail en équipe et les discussions enrichissantes. Des pauses café seront organisées pour favoriser les échanges informels entre les participants.
Moyens et supports pédagogiques
Exposés théoriques illustrés par des ateliers interactifs qui permettent aux participants de mettre en pratique les concepts abordés, favorisant ainsi une meilleure compréhension. L'évaluation des compétences se fait à travers des ateliers pratiques, où les participants peuvent démontrer leur maîtrise des compétences acquises. De plus, des études de cas réelles sont présentées pour ancrer l'apprentissage dans un contexte concret, tandis que des mises en situation sont organisées pour simuler des défis professionnels. Un support de formation est envoyé aux participants à l'issu de la formation.
Modalités d'évaluation et de suivi
La feuille d'émargement, qui atteste de votre présence en formation, est un document essentiel pour garantir que chaque participant a bien suivi le programme. En outre, le questionnaire de fin de formation a été conçu pour évaluer vos acquis et mesurer l'efficacité des enseignements dispensés. Ce questionnaire couvre divers aspects du contenu abordé, vous permettant ainsi d'exprimer ce que vous avez appris et comment cela peut être appliqué dans votre pratique professionnelle. Enfin, le questionnaire de satisfaction joue un rôle crucial en fournissant des retours précieux au service formation. Grâce à vos commentaires honnêtes et constructifs, nous pouvons identifier les points forts du programme ainsi que les domaines nécessitant des améliorations, garantissant ainsi une expérience d'apprentissage toujours plus enrichissante pour les futurs participants.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Utiliser une méthodologie simple et adaptable pour mettre en place des actions efficaces dans son agence
- Appliquer la méthode Nestenn pour structurer une stratégie vendeur
- Comprendre les enjeux du Mandat Exclusif pour développer son activité
Informations sur l'accessibilité
Pour tout type de handicap, nous contacter au 0 806 800 116 ou par mail sur [email protected]